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頭條：傳統(tǒng)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，雖然很難但是還是應(yīng)該馬上行動(dòng)

時(shí)間：2023-05-03 21:57:45來(lái)源：易新小哥


(資料圖片)

今年雖然說(shuō)疫情放開(kāi)了，外國(guó)客戶可以來(lái)，出口企業(yè)也可以出國(guó)去參加展會(huì)

但是由于全球需求減弱，4月份制造業(yè)PMI又再次下跌到49.2%進(jìn)入衰退區(qū)間

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)人口紅利結(jié)束，疊加勞動(dòng)法和環(huán)保要求提高等，歐美制造業(yè)訂單轉(zhuǎn)移等，傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)入了一個(gè)中長(zhǎng)期的下降通道里面。如果傳統(tǒng)出口企業(yè)再按照以前的模式做生意，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越少甚至出現(xiàn)虧損，

企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，雖然很難但是還是應(yīng)該馬上行動(dòng)。但是怎么轉(zhuǎn)型也是一個(gè)需要深入探討的問(wèn)題

1.轉(zhuǎn)型不是一開(kāi)始就加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和開(kāi)發(fā)新的銷售渠道，對(duì)于一些做了10年，甚至20年的企業(yè)首先考慮的精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，降低成本。一般一個(gè)業(yè)務(wù)的黃金時(shí)間也就是3-5年，對(duì)于做了10年以上的企業(yè)很多的部分和業(yè)務(wù)已經(jīng)過(guò)時(shí)甚至虧損，里面也會(huì)有一些空閑人員在浪費(fèi)公司的資金，所以轉(zhuǎn)型第一步還是要把一些過(guò)時(shí)和虧本的部門關(guān)閉外包，還有一些空閑人員裁剪來(lái)降低企業(yè)的固定成本。

2.目前對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，核心是產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)質(zhì)量的提升，現(xiàn)在信息都十分發(fā)達(dá)，廣告的效果其實(shí)也十分有限，對(duì)于一些做了10年以上的公司來(lái)說(shuō)本身就累計(jì)了很多老客戶，可以減少一些不必要的廣告費(fèi)和展會(huì)費(fèi)用來(lái)節(jié)約資金

3.上面兩項(xiàng)節(jié)省下來(lái)的資金投入去做產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，做一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，同時(shí)提升產(chǎn)品工藝和質(zhì)量，如果自己工廠沒(méi)有資金購(gòu)買新的設(shè)備可以外包給其他工廠去生產(chǎn)加工，設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品注冊(cè)版權(quán)和專利做好保護(hù)就行，現(xiàn)在制造業(yè)PMI整體陷入衰退，找工廠做代工還是比較容易的

4.拓展銷售渠道，以前做傳統(tǒng)貿(mào)易的現(xiàn)在也要拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和跨界等銷售渠道，如果自己沒(méi)有零售渠道或者沒(méi)有團(tuán)隊(duì)也可以做批發(fā)，讓網(wǎng)紅達(dá)人去帶貨，生產(chǎn)企業(yè)專門負(fù)債產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，質(zhì)量控制就可以，這樣子固定成本比較低

轉(zhuǎn)型就是走出原來(lái)的舒適區(qū)，進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，剛開(kāi)始是比較難，但是目前也是到了勢(shì)在必行的階段，現(xiàn)在不做以后會(huì)更困難，身邊也有不少同行最近幾年按照上面的一些方法做轉(zhuǎn)型，目前效果還不錯(cuò)，原創(chuàng)內(nèi)銷產(chǎn)品占比已經(jīng)30%,有些甚至達(dá)到了50%,而且原創(chuàng)的產(chǎn)品毛利潤(rùn)可以達(dá)到40%左右，比傳統(tǒng)貿(mào)易的利潤(rùn)率要高很多

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